"Магниты" и "Пятерочки" скоро будут пустовать: россияне ринулись за покупками в супермаркет, где цены - как из 2010
- 21 июля 18:30
- Ксения Иванова
Сети «Пятёрочка» и «Магнит» — флагманы продовольственного ритейла в России, охватывающие миллионы потребителей и десятки тысяч торговых точек по стране. Но на фоне снижения реальных доходов, появления новых игроков и технологического давления их позиции уже не кажутся незыблемыми.
Положение на сегодня
Согласно последним данным, «Пятёрочка» (X5 Group) управляет более 21 тысячи магазинов, а «Магнит» — свыше 31 тысячи, включая аптеки и точки косметики. Эти сети формируют инфраструктурный каркас торговли «у дома», особенно в небольших населённых пунктах. Так, 66% объектов «Магнита» расположены в городах с населением менее полумиллиона человек.
Несмотря на широкое присутствие, претензий к качеству обслуживания немало: потребители жалуются на несоответствие ценников, очереди, просрочку и нехватку персонала. Тем не менее, шаговая доступность и обширные программы лояльности (у «Магнита» — 80 миллионов участников) позволяют удерживать значительную клиентскую базу.
С какими вызовами столкнулись ритейлеры
Бюджетный покупатель и растущий дискаунт-сегмент
Реальные доходы россиян за последние восемь лет снизились почти на 8%, по данным Росстата. Это подстегнуло интерес к дискаунтерам — «Светофор», «Чижик», «Доброцен» и другие привлекают клиентов ценами, которые в среднем на 20–30% ниже. «Светофор», например, стабильно показывает наименьший средний чек по рынку.
Усиление конкуренции
«Магнит» продолжает агрессивную экспансию: недавно были приобретены «Азбука Вкуса» и 33% дальневосточной сети «Самбери». X5 Group укрепляет сотрудничество с региональными поставщиками, расширяя ассортимент. Однако и онлайн-сервисы — от «Яндекс.Лавки» до Ozon Fresh — всё увереннее отнимают долю рынка у традиционных сетей.
Цифровизация торговли
Растущий спрос на онлайн-доставку подталкивает ритейлеров к реформам. «Пятёрочка» тестирует магазины с минимальным участием персонала, а «Магнит» удвоил объёмы интернет-продаж в 2023 году. Тем не менее, высокая стоимость внедрения новых технологий и конкуренция с быстрорастущими платформами остаются сдерживающими факторами.
Сценарии развития до 2028 года
– Технологическая трансформация
Если автоматизация и цифровые сервисы будут внедряться ускоренными темпами, к 2028 году до 30% магазинов «Пятёрочки» и «Магнита» могут перейти на фиджитал-формат — частично без кассиров и с быстрой сборкой заказов.
– Рост дискаунтеров
При сохранении текущих трендов дискаунтеры могут занять до 25% рынка, перетянув значительную долю аудитории у крупных сетей. Уже сегодня запуск собственных форматов («V1» и «My Price» от «Магнита», «Чижик» от X5) — попытка перехвата трафика.
– Укрепление онлайн-направления
Экспресс-доставка продуктов, мобильные приложения и персонализированные акции будут ключевыми инструментами удержания клиента. Прогноз: доля онлайн-продаж может вырасти до 10% всего ритейла к 2027 году.
– Консолидация и монополизация
К 2028 году пятёрка крупнейших ритейлеров может контролировать до половины всего рынка. Однако возможны антимонопольные ограничения со стороны ФАС.
Как вести себя покупателям
– Сравнивайте цены через приложения и маркетплейсы перед покупкой.
– Используйте программы лояльности — они дают реальную экономию до 15–20%.
– Заказывайте доставку на сумму от 500 рублей — это дешевле, чем может показаться.
– Проверяйте срок годности на полке — особенно в молочной категории.
– Для редких или свежих продуктов используйте альтернативные платформы вроде «ВкусВилл».
Вывод
Будущее «Пятёрочки» и «Магнита» напрямую зависит от их способности быстро адаптироваться: инвестировать в технологии, пересматривать ценовую политику и не бояться конкуренции с дискаунтерами. При грамотной стратегии они сохранят лидерство. В противном случае — их место могут занять более гибкие игроки.