Почему в «Светофоре» такие низкие цены: честный рассказ бывшего поставщика
- 10 мая 15:27
- Екатерина Адамова
Сеть дискаунтеров «Светофор» насчитывает более 2500 магазинов по всей стране. Первые точки открылись в Красноярске, сейчас владелец сети — долларовый миллиардер. В 2021 году компания занимала 52-е место в списке крупнейших частных компаний России с выручкой 188,7 млрд рублей. Почему же там такие низкие цены? Об этом рассказывает человек, который работал с «Светофором» как поставщик, автор Дзен-канала "Блог самостройщика".
Условия работы с поставщиками: товарный кредит и возврат просрочки
Главный секрет экономии — особые условия договоров. «Светофор» работает с поставщиками по схеме «под реализацию» или, как официально называется, «товарный кредит». Магазин не закупает товар за свои деньги, а берёт его на реализацию. Платит без задержек, но только за то, что продал. Второе ключевое условие — 100% возврат товара после истечения срока годности. Все убытки за просрочку несёт производитель, а не сеть. Таким образом, «Светофор» не рискует ни копейкой.
Пример с соками: как качественный товар попадает на полки дискаунтера
Автор работал региональным менеджером у небольшого производителя соков. Продукция была ГОСТовской, имела сертификат, позволяющий поставлять соки даже в детские сады. Однажды на складе образовалась крупная партия с остаточным сроком годности 6 месяцев. Производитель боялся не успеть реализовать её через обычную сеть. Тогда автор связался со «Светофором».
Магазин взял сок по несколько паллет на точку, разумеется, с большим дисконтом. Часть продукции продалась, но за полгода осталось 1–2 паллеты. Их пришлось забрать обратно. Поставки прекратились. Этот случай показывает: в «Светофоре» действительно можно встретить качественные товары по низким ценам, но производители идут на это только для того, чтобы не утилизировать продукцию или выполнить план продаж.
Пример с краской: цена, шокирующая поставщика
Автор пытался договориться о поставках краски. Категорийный менеджер «Светофора» назвал закупочную цену — 80 рублей за литр. Последний раз такая цена была зафиксирована в программе, и выше неё сеть предложения не рассматривала. Производитель при такой цене может наливать в банки «мёл с водой и обойным клеем» или «сливать» партию с истекающими сроками годности. Это объясняет, почему некоторые товары в дискаунтере вызывают сомнения в качестве.
Другие способы экономии: расположение, персонал, выкладка
Магазины «Светофор» часто находятся далеко от шаговой доступности — туда нужно специально ехать. Внутри — минимальное количество персонала, товар продаётся прямо на паллетах (складская выкладка), что экономит на зарплатах и оборудовании. Аренда помещений подбирается по минимальной цене. Зачастую магазины даже не приводят в достойный внешний вид — вывесили вывеску и начали торговать.
Что покупать в «Светофоре», а от чего лучше отказаться
Продукция известных брендов, которая идёт в другой фасовке (например, большая упаковка или весовой товар), часто идентична по качеству обычной. Стоит брать то, что вы знаете и чему доверяете. А вот консервы, дешёвые полуфабрикаты, краски и хозтовары — рискованный выбор. Если видите продукт известной марки по сильно заниженной цене, проверьте срок годности: скорее всего, товар «с остаточным сроком». Он вполне пригоден к употреблению, если вы планируете использовать его в ближайшее время.
Пять лайфхаков для покупателя «Светофора»
-
Всегда проверяйте срок годности. В дискаунтере много товаров, которые скоро будут просрочены, но они ещё качественны и пригодны в пищу, если употребить их быстро.
-
Обращайте внимание на фасовку. Иногда известный бренд стоит дешево, потому что упаковка больше, а цена за килограмм такая же, как везде. Считайте цену за единицу веса.
-
Не берите скоропортящиеся продукты (мясо, молоко, рыбу) в «Светофоре», если сомневаетесь в их оборачиваемости. Либо проверяйте дату изготовления очень тщательно.
-
Хозтовары (краски, бытовая химия) лучше покупать в специализированных магазинах, если не уверены в качестве. За 80 рублей за литр краски можно получить мел с водой.
-
Приобретайте то, что у вас на виду и что вы знаете — бакалею, крупы, сахар, соль, консервы проверенных марок (но читайте состав). В «Светофоре» можно хорошо сэкономить на долгохранящихся продуктах.
Почему «Светофор» успешен, несмотря на критику
Успех сети в том, что она нашла своего покупателя — человека, который готов ехать за низкой ценой, закрывая глаза на аскетичный вид магазина и неудобное расположение. Видя успех, появились конкуренты: «Да!», «Чижик», «Доброцен», «Моя цена», Fix Price. В некоторых регионах работают похожие сети «Хороший» и «Батон».
Читайте также:
Могут обогнать «Пятерочки»: в России стремительно открываются магазины нового формата