Работал со «Светофором»: честно рассказываю, почему там такие низкие цены

Сеть магазинов-дискаунтеров «Светофор» продолжает расширять свое присутствие в российских регионах. Основанная в Красноярске предпринимателями, которые начинали с пивного бизнеса, сегодня компания управляет более чем 2500 торговыми точками по всей стране и за рубежом.

По данным рейтингов, сеть входит в число крупнейших частных компаний России, а ее владелец достиг статуса долларового миллиардера.

Особенностью «Светофора» является специфический формат торговли. Как отмечает автор "Блога самостройщика", посещение магазина напоминает визит на склад: товары представлены на паллетах, и только скоропортящаяся продукция размещена на традиционных полках. Магазины часто расположены в отдаленных районах, куда покупатели специально едут за низкими ценами, мирясь с минимальным количеством персонала и спартанскими условиями.

Бизнес-модель сети строится на жесткой экономии и особых отношениях с поставщиками. Условия работы включают товарный кредит, самостоятельную доставку и полную ответственность производителя за возврат просроченной продукции. Это позволяет сети минимизировать собственные риски и затраты.

Личный опыт работы с сетью раскрывает дополнительные механизмы формирования низких цен. Производители часто поставляют в «Светофор» качественную продукцию с истекающим сроком годности со значительными скидками. 

Например, региональный производитель соков, имеющий сертификаты для поставок в детские учреждения, успешно реализовал через сеть крупную партию товара с остаточным сроком годности шесть месяцев. Хотя часть продукции пришлось забрать обратно, такая схема позволила избежать полных убытков.

Другим примером является политика закупочных цен на отдельные категории товаров. При запросе о поставках краски категорийный менеджер сети назвал максимальную цену в 80 рублей за литр, что ставит под вопрос качество такой продукции. Вероятно, некоторые производители специально разрабатывают для дискаунтеров удешевленные рецептуры или используют экономию на упаковке.

Дополнительную экономию сеть получает за счет аренды недорогих помещений в менее популярных локациях. Успешная бизнес-модель «Светофора» вдохновила появление конкурентов — сетей «Да!», «Чижик», «Доброцен» и других.

Несмотря на экономическую привлекательность, некоторые покупатели отмечают психологический дискомфорт от посещения таких магазинов. Ощущение «нищеты», создаваемое складской атмосферой и ограниченным сервисом, может перевешивать преимущества низких цен для части потребителей. Однако для многих покупателей экономия остается решающим фактором при выборе места для покупок.

Читайте также:

• Пенсионерам важно это знать: в "Пятерочке" при оплате на кассе новая ловушка – попадается каждый второй
• Убирают даже застарелые пятна за одну стирку: беру только эти пятновыводители в FixPrice – радуют ценой и качеством
• Обалденные конфеты почти даром: в "Магните" нашли вкусный клад - состав натуральный и вкус невероятный