Никогда не беру товары по акции "1+1": раскусила хитрость продавцов и больше не попадусь на эту удочку
- 10 июля 18:30
- Ксения Иванова
В крупных торговых сетях давно идет невидимая война за внимание покупателя. Акции, скидки, спецпредложения — каждый день нас заваливают обещаниями выгоды. Магазинам важно не просто продать товар, а сделать так, чтобы мы вернулись за новым «суперпредложением» снова и снова.
Но что скрывается за всеми этими заманчивыми баннерами и громкими словами? Всё не так просто, как кажется.
Покупаем только по скидке? Магазин подстроится
Сегодня уже сформировался целый класс покупателей, которые отказываются брать товары без акции. Белый ценник? Проходим мимо. Магазины быстро уловили эту тенденцию — и стали выдавать обычные цены за скидочные.
Как это работает: берут популярный товар — например, средство для мытья посуды — и делают на него "вечную" акцию. На ценнике всегда красуется жёлтый стикер, создающий иллюзию выгодной покупки. Раз в пару месяцев цену ненадолго поднимают, чтобы снова сделать «скидку» и не вызывать вопросов. А на деле — это и есть его обычная цена.
«1+1» — не подарок, а ловушка
Акции «два по цене одного» выглядят заманчиво. Но почему магазины не делают просто скидку 50%? Всё дело в психологии. Купив товар со скидкой, человек уходит с одной покупкой. А вот при акции «1+1» он берёт два, тратит больше и делает оборот выше. Магазин в выигрыше. Производитель доволен. Вы — с двумя бутылками лимонада вместо одной. И с пачкой чипсов в придачу, потому что пить-то уже больше.
Скидка на второй товар: незаметное удвоение чека
Похожая уловка — «вторая вещь за полцены». На первый взгляд — просто приятный бонус. Но задумайтесь: пришли вы за одной парой обуви, а в итоге взяли вторую «со скидкой». Чек вырос почти вдвое, а магазин получил максимум выгоды. Уловка срабатывает безотказно: мы тратим больше, чем собирались, уверенные, что сэкономили.
В чём подвох
Все эти акции, конечно, не преступление. Но и жестом доброй воли их называть не стоит. Всё просчитано: от цвета ценников до механики «выгоды». Магазины ничего не теряют. А вот мы рискуем потратить больше, чем планировали, и набрать вещей, которые не так уж были нужны.
Так что в следующий раз, проходя мимо очередного жёлтого ценника, просто задумайтесь: вы действительно экономите — или участвуете в чужом маркетинговом плане?
Читайте также: