Знакомая-продавец научила обходить 4 ловушки для покупателей в Пятерочке: теперь так делаю всегда

Почему вы покупаете больше, чем планировали: главные уловки супермаркетов и как им противостоять

Каждый хоть раз выходил из супермаркета с полными пакетами, в которых — кроме запланированного хлеба и молока — оказался десяток "вкусных, нужных и недорогих" покупок. Причина вовсе не в слабоволии, а в грамотно выстроенной системе стимулирования спроса, которую крупные торговые сети вроде «Пятёрочки», «Магнита», «Ленты» и «Перекрёстка» используют на профессиональном уровне.

Автор дзен-канала «Щи да Каша» рассказал, как его знакомая, сотрудница одной из торговых сетей, раскрыла секреты, которые действительно работают. Проверить их он решил на себе — и не смог не подтвердить: маркетинговые ловушки срабатывают безотказно. Вот самые действенные из них.

Ловушка 1: Прикассовая зона

Пока вы стоите в очереди, взгляд сам собой скользит по полкам с шоколадом, жвачкой и батарейками. Это не случайность — именно сюда выносят мелкие, но маржинальные товары, которые легко положить «просто так» в корзину. Мозг в этот момент расслаблен, контроль снижен, и рука тянется к «приятной мелочи».

Как не попасться: не стойте без дела — пролистайте список покупок в телефоне или займитесь организацией сумок. И никогда не стойте лицом к витрине — это действительно помогает.

 Ловушка 2: Акционные "острова"

Маленькие островки товаров по центру прохода, пестрые ценники, слова «СКИДКА» и «ВСЕГО СЕГОДНЯ» — всё это активирует механизм страха упустить выгоду. Мы начинаем думать не о нужности товара, а о размере выгоды.

Что делать: не покупайте ничего, что не планировали, только из-за скидки. Если хотите воспользоваться акцией — посмотрите каталоги заранее дома и решите, стоит ли товар своей цены даже со скидкой.

Ловушка 3: Музыка и запахи

Запах ванили из отдела выпечки, едва уловимый аромат кофе, расслабляющая музыка — всё это создаёт комфортную атмосферу и снижает вашу критичность к собственным тратам. На фоне хорошего настроения покупки кажутся оправданными.

Как защититься: держите в голове чёткую цель: «я пришёл за этим». Лучше всего работает список — рукописный или в приложении. Он помогает не сбиться с маршрута.

Ловушка 4: Специальное размещение товаров

Продукты первой необходимости всегда в конце магазина — пока вы до них дойдёте, корзина наполняется тем, чего не планировали. А детские сладости — ровно на уровне детских глаз, чтобы малыш «сам заметил» и начал просить.

Совет: стройте маршрут по отделам. Сгруппируйте список покупок по категориям и не задерживайтесь в проходах «без надобности». А с ребёнком заранее договоритесь: «Берем только одну сладость — на выбор».

Итого

Супермаркет — не просто магазин, а тщательно продуманное пространство, где каждая деталь направлена на одно: побудить вас тратить больше. Но теперь, зная об этих уловках, вы можете не просто экономить, но и чувствовать себя настоящим стратегом потребительской битвы. Помните: контроль — в ваших руках, а не в корзине!