Аналитика ВТБ: российский бизнес переходит на прямые рельсы в торговле с Китаем
- 14:52 5 июня
- Мария Зыкина
Внешнеторговая активность российского малого и среднего бизнеса (СМБ) на китайском направлении переходит в новую фазу. Если еще год-два-три назад главным вызовом было просто научиться проводить платежи в юанях. Сейчас бизнес массово отказывается от «серых» агентских схем в пользу прямых контрактов.
Согласно статистике, торговый оборот между Россией и Китаем демонстрирует устойчивый рост. При этом драйвером выступают не только сырьевые гиганты, но и предприятия СМБ. По данным Федеральной таможенной службы, количество активных участников ВЭД в сегменте малого бизнеса за последний год выросло более чем на 30%. Импорт оборудования, станков, электроники и потребительских товаров перестал быть уделом крупных сетей — теперь грузы напрямую заказывают небольшие производства и региональные дистрибьюторы.
На полях Петербургского международного экономического форума (ПМЭФ-2026) банк ВТБ привет статистику, подтверждающие это. За первый квартал 2026 года клиенты среднего и малого бизнеса нарастили портфель внешнеторговых контрактов с Китаем на 57% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Число платежей в КНР увеличилось на 36%. Это свидетельствует о том, что растет не просто суммарный объем операций, но и их частота, что характерно для регулярного бизнеса, а не разовых спекулятивных сделок.
Малый и средний бизнес продолжает укреплять связи с китайскими партнерами. Мы видим запрос на максимальную прозрачность и безопасность, — подчеркнула старший вице-президент, руководитель департамента анализа, координации и продуктовового развития ВТБ Юлия Копытова.
По словам участников рынка, плюсы прямых контрактов очевидны: защита от валютных скачков благодаря депозитам и кредитам в юанях, ускорение логистики и упрощение таможенных процедур. К минусам же пока можно отнести необходимость более тщательной подготовки документов, однако эту функцию все чаще берут на себя банки.
Опрошенные редакцией эксперты сходятся во мнении, что к концу 2026 года доля прямых контрактов в портфеле СМБ превысит 65–70%. Рынок будет двигаться в сторону еще большей автоматизации: от онлайн-переговоров с переводчиком до моментального кредитования на закупку конкретной партии товара прямо в момент заключения сделки.