Россиянка заработала на "Авито" миллион на продаже вещей: вот как у нее это получилось

Анастасия Матвеенко из Петербурга не мечтала о карьере предпринимательницы. Но когда в 2019 году она выставила на «Авито» свою детскую коляску, телефон и туалетный столик, она и не подозревала, что это станет началом небольшого, но очень стабильного бизнеса. Сегодня на её аккаунтах продано уже около 700 вещей, а общая выручка превысила 1,2 миллиона рублей. При этом большая часть этой суммы — не просто деньги за ненужные вещи, а результат системной работы, понимания алгоритмов платформы и умения превращать хлам в ценность.

От расхламления к бизнесу

Всё началось с декрета. Как и многие молодые мамы, Анастасия оказалась дома с ребёнком, и время, которое раньше уходило на работу, теперь можно было направить на что-то полезное. Дочь быстро росла, одежда и аксессуары становились ненужными, а хранить всё «на всякий случай» не хотелось. «Я решила избавиться от хлама, — рассказывает она. — Сначала продала коляску за 35 тысяч, шасси — за 21, телефон — за 45. Уже за первые полгода выручила около 300 тысяч».

Тогда она ещё не думала, что это станет её постоянным делом. Но чем больше она продавала, тем лучше понимала: у неё получается. Люди не просто покупали — они возвращались. Появились первые клиенты, которые просили помочь им продать их вещи. Так постепенно из личного хобби вырос бизнес.

Как продавать, чтобы покупали

Анастасия быстро освоила правила игры. Она знает, что на «Авито» не работает принцип «выложил и забыл». Чтобы вещь быстро нашла покупателя, нужно учесть сотни мелочей — от фотографии до формулировки заголовка.

«Многое я почерпнула из опыта работы в ювелирном магазине, — говорит она. — Там я поняла, как важно правильно представить товар, как важно, чтобы покупатель почувствовал его ценность». На «Авито» это работает так же: хорошие фотографии, честное описание, внимание к деталям.

Она использует фотофон, чтобы снимки выглядели профессионально. Описание пишет подробно, без «воды»: указывает состояние, размеры, дефекты, прикладывает фото с разных ракурсов. И никогда не обманывает. «Если вещь подержанная — так и пишу. Но подаю это как "в отличном состоянии, бережно использовалась", а не как "старье"».

Два аккаунта, тысячи просмотров, сотни продаж

У Анастасии два аккаунта на «Авито». На одном она заработала 1,1 миллиона рублей, на втором — ещё 100 тысяч. На каждом из них она размещает по 20 бесплатных объявлений в месяц. Этого мало, особенно когда клиенты приносят по сотне вещей за раз. Поэтому она докупает дополнительные публикации — по 60 рублей за штуку, тратя на это около 1200 рублей в месяц.

Раньше платформа позволяла покупать пакеты — например, 100 объявлений за 1500 рублей. Но с августа 2022 года система изменилась: теперь платят за просмотры. Анастасия отказалась от этой опции. «Показалось, что просмотры накручиваются искусственно, а реальные покупатели не приходят. Перешла на бесплатное продвижение — и стала тратить больше времени на оптимизацию объявлений».

Расхламление как услуга

Сегодня Анастасия — не просто продавец. Она оказывает услуги по расхламлению. К ней обращаются друзья, знакомые, а потом и незнакомые люди, которые видели её в Instagram* (принадлежит Meta, запрещена в РФ), где она вела блог о минимализме и разборе гардероба.

«Одна клиентка отдала мне 269 вещей, — рассказывает она. — Другая — целый гардероб, сотню предметов. Люди устают хранить коробки, хотят избавиться от хлама быстро и с выгодой».

За посредничество Анастасия берёт процент: 50 % с дешёвых вещей (до 1000 рублей), 25 % — с дорогих (от 5000 рублей). Она не просто выкладывает объявления — она сортирует, фотографирует, общается с покупателями, упаковывает посылки. Всё как в настоящем бизнесе.

Команда из двух человек и логотип на каждой посылке

С ростом объёмов пришлось нанять помощницу. Теперь они работают вдвоём: каждая продаёт от 20 до 40 вещей в месяц за процент. Все посылки они украшают штампом с логотипом «Расхламление и точка» — эта маленькая деталь делает их работу узнаваемой.

«Я называю это не просто распродажей, а вторым шансом для вещей, — говорит Анастасия. — Человек покупает на «Авито» не просто одежду или мебель. Он покупает радость. И я хочу, чтобы он чувствовал то же, что и при покупке в магазине, — удовлетворение, гордость за удачную находку».

Это не хобби. Это бизнес

Теперь Анастасия считает «Авито» своим декретным бизнесом — временным, но прибыльным и значимым. За последний год она выручила 450 тысяч рублей, а в отдельные месяцы — например, в декабре — продала 69 вещей на 123 тысячи.

Она не планирует останавливаться. Даже когда выйдет на работу, хочет продолжать. «Это не просто деньги. Это возможность быть полезной, организованной, чувствовать, что ты создаёшь ценность. И да, я действительно хочу установить себе такой же трап, как в США. Но сначала я закончу с уборкой в ванной».

Источник: dzen.ru

Читайте также:

Послушал деда и забыл о неприятном запахе в дачном туалете: народные септики надёжнее дорогой химии Совет дня: сколько времени и надо ли варить лисички — перед жаркой, заморозкой и засолкой Двумя руками или одной? Как безопаснее всего держать руль, и почему не у всех получается это делать — советы экспертов Это плохое слово из трех букв появилось в СССР как аббревиатура: позже каждый расшифровывал слово на свой вкус Про покупные забыли: любимый рецепт домашнего кетчупа, которые улетает до конца зимы